沃尔玛惠东店开业庆典上，舞狮人举起狮头，露出面目。沃尔玛进驻惠东，对于本地商家是狼来了吗？ 
　　  
   


　　■调查缘起  

　　2009年12月29日，沃尔玛在中国的第176家分店惠东飞鹅岭店正式开业。该店是沃尔玛在粤首家在县级城市的分店，在此之前的半年多，不少零售商及批发商均认为沃尔玛入驻惠东仅是传言。沃尔玛开张数日，惠东的多家零售商及批发商相约在该店扫走6万多元“特价”货以示抗议。沃尔玛为何选择惠东这个县级城市？其进驻会对惠东零售市场产生怎样的冲击？本地商家如何应对？ 

　　影响之一 

　　惠东诞生新商圈 

　　沃尔玛惠东飞鹅岭店位于惠东县城惠东大道万隆商业中心，占据第二层和第三层位置，营业面积达8000多平方米。沃尔玛此前在惠城区和惠阳区分别开有1家分店。“这是广东省首个县级城市的分店，全国在县级城市的沃尔玛分店就少数几个。” 

　　据了解，沃尔玛惠东分店所在的惠东大道目前仍为324国道，再过2个多月后，324国道该路段将被惠东新建的环城北路取代。“届时惠东大道将成为一条真正的城中道路，商业环境将更成熟。”沃尔玛一位负责人介绍。 

　　与沃尔玛同日开业的还有苏宁电器惠东分店。惠东万隆商业中心负责人介绍，惠东唯一的一家麦当劳也将于年底搬迁到万隆商业中心。“加上附近的恒生、一景、新中环等酒店，这里将成为惠东县城在东华路商圈、华侨城商圈、大岭商圈之后的第4个商圈。” 

　　影响之二 

　　本地零售商扫货抗议 

　　沃尔玛惠东店28日试营业，29日正式营业。沃尔玛试营业及开张的2天，惠东几乎所有40多家零售商及批发商都到场观察。 

　　在惠东拥有多家连锁便利超市的老板李明(化名)接连两天在沃尔玛观察。“沃尔玛太强大了，一些货品实际售价比我们进价还低很多。”比如一袋旺旺雪饼，连锁便利超市的进价为13.5元/袋，但沃尔玛售价13.8元/袋，经过“买38元返8元”折让后，一袋售价仅9.9元。 

　　李明推了整整3车的旺旺雪饼、王老吉等特价商品，但在出口处被一名厂家促销人员拦住。“如果要订货，可以直接跟我们厂家联系。超市特价商品有限，只是专供沃尔玛的。”李明对该促销人员未予理会。 

　　据介绍，至少有6名零售商及销售商在沃尔玛开业前几日到该店内扫货。“总价值超过6万元。有饮料、食品等五六个品种。” 

　　李明表示，到沃尔玛扫货只是一种抗议方式，也不指望真能扫掉所有的货。“只是希望，惠东本土零售商、批发商的境遇能受到关注。” 

　　影响之三 

　　附近农贸市场销量减三成 

　　大店开业分流走的不仅仅是人气，更是实实在在的销售份额。2009年12月29日和30日，记者走访离沃尔玛惠东店最近的莲花地和南湖两家农贸市场，多名档主反映，沃尔玛开张，他们的销量立即减少三分之一。 

　　鱼、肉是日常最主要的消费产品。29日晚上6时30分许，2家农贸市场都有四五家肉档和鱼档仍在开业。而在平时，肉档和鱼档多在下午2时和下午5时卖完收档。 

　　农贸市场的蔬菜档也受到影响。南湖市场的档主李女士介绍，29日当天，她的销售额仅300元，比平时少了近一半。 

　　声音 

　　沃尔玛：看好惠东潜力 建议错位竞争 

　　惠东万隆商业中心廖姓负责人介绍，沃尔玛之所以最终入驻惠东，最为看重惠东2点优势，一是惠东地处粤东交通要道，属沃尔玛物资配送必经地点，二是惠东县域消费水平及消费能力较高。“发达的制鞋业及其他一些产业，造就了惠东县一大批隐形富豪。” 

　　对此，沃尔玛华南区公司事务部总经理李鸿婷向记者证实了廖的说法。“惠东确实是交通便利，与此同时，惠东的民间消费能力确实比较高。” 

　　李鸿婷表示：“沃尔玛开新，主要是看那个地方的消费能力及水平。各方面条件成熟，自然就会在那里开新店。” 

　　对于与本地商家之间的竞争，李鸿婷表示，本土超市的本地采购方式灵活，他们也有独到之处，沃尔玛与他们不会形成全面对抗。沃尔玛惠东飞鹅岭店一负责人介绍，在沃尔玛开业促销的同时，“美多、南康等超市近日已对沃尔玛未降价商品进行大幅降价。大家错位竞争，也会一起发展。” 

　　另一方面，沃尔玛惠东分店负责人表示，沃尔玛将加大在本地产品的采购，促进商品结构本地化。“目前惠州已有惠州菜干、梅菜等多种产品进入沃尔玛的全国销售网络。” 

　　本地商家：营业额明显受到影响 

　　据了解，在惠东县城的大卖场除本土的美多、家家乐商场外，还有来自深圳的南康百货。“但南康会跟我们做生意，会从我们本地批发商代理商进货。”批发商张强(化名)向记者介绍。 

　　张强等多名批发商同李明一样，是到沃尔玛对特价商品进行扫货的。“尽管一个系列只有少数几个特价，但这样会打乱我们的价格体系。”张强介绍，沃尔玛的进货依赖其自身渠道，在惠东所售商品并不需要经过惠州的代理商。“这样会导致零售商销量下降，我们批发商达不到销量，代理权可能被收回。” 

　　而李明则表示，沃尔玛尽管刚刚开业，但包括自己的便利店在内，美多、家家乐等多家超市营业额已经明显受到影响。“我们担心，沃尔玛日后会吞掉惠东大商场一半的营业额。” 

　　美多和家家乐的老板均向记者表示，沃尔玛将对惠东商业造成何种影响，他们也正在密切关注“有担心，但也会去防范。” 

　　居民：从价格考虑沃尔玛非首选 

　　试营业及正式开业多日后，昨日的沃尔玛人流量并不如前几日。记者看到，不少在沃尔玛购物的惠东居民，往往在拿了商品后，斟酌一下价格，又放回原位置。 

　　“沃尔玛确实有特价，但一个系列的10多种商品，往往只有少数几种拿来做特价。”“沃尔玛的购物环境确实在惠东算很好。但价格也是我们重要的考量因素。”昨日，消费者、惠东县大岭中学的年轻老师小邹介绍，仅仅就农副产品而言，沃尔玛与其附近的莲花地市场相比，价格会高出很多。 

　　“沃尔玛的青椒2.9元一斤，白萝卜1.45元一斤，土豆2.5元一斤。但莲花地的青椒和土豆都是2元一斤，白萝卜为1元一斤。”小邹认为，若从价格方面考虑，沃尔玛并非惠东居民购物首选。 

　　专家分析 

　　零售巨头加紧扩张 本土商家也有优势 

　　“沃尔玛布局惠东一个县级城市并不奇怪。哪里有足够的消费能力，就到哪里开店。并且，小城市的分店的销售业绩往往会高于大城市的分店。”广东省连锁经营协会会长孙雄认为，在一线城市商业竞争已近白热化的情况下，到惠东等三四线城市开拓新的市场空间是所有零售巨头的经营方向。 

　　根据广东省连锁经营协会的资料，2009年1月～11月，惠州的社会消费品零售总额为459.6亿元，比2008年同期增长18.9%。而同一统计项目，广州、东莞、深圳的增长速度分别为15 .5%、13.9%、14.6%。“包括惠东在内的三四线城市，其市场的成长性，远高于广州深圳等一线城市。” 

　　孙雄指出，在广东正大力推进双转移、加快现代产业体系建设的宏观政策环境下，现代化商业设施的建设和知名连锁品牌在三线城市的进驻，也将有力提升当地商贸服务业水平。 

　　孙雄认为，惠东本土零售商大可不必认为会遭灭顶之灾。“本土超市一般有自己多方面的优势，比如更了解本地居民的生活习惯；人力、物流管理成本更低；同周边居民的乡情关系；个体经营手法更灵活；开业时间更长。把这些优势利用好了，一样能经营得很好。” 

　　新闻链接 

　　进军三线城市 并非沃尔玛一家 

　　2009年10月，全球领先的广告营销传播巨头W PP发布了《走近中国新兴城市消费者》调研报告。报告认为，在中国，分布广泛的地级市以及大量的县级市构成了今天的新兴城市，它们占据了中国55%的人口，以及超过52%的居民收入，目前中国以县级市为代表的这些城市正逐渐成为本土企业、投资机构乃至跨国公司寄予厚望并试图开拓的市场。 

　　与此同时，外资零售巨头在华扩张再度加速。2009年以来，沃尔玛、吉之岛、乐天超市、家乐福等国际连锁零售企业先后宣布，未来3年将加紧扩大在国内的开店规模。2009年10月在广州举行的欧洲世界500强在粤投资企业座谈会上，家乐福中国区副总裁贝多拉更是直接向广东省政府提出，希望在三线城市开拓市场方面得到政府更多支持。 

　　（见习记者 祝勇）