近年来，随着中百仓储、武商量贩、沃尔玛等外埠超市的进驻，宜昌超市行业竞争日趋激烈。沃尔玛还将于年内在万达广场开设连锁分店，而未来宜昌商业步行街又将新引进一家来自台湾的“大润发”超市。  

　　为何外埠超市争相抢滩宜昌市场？这样惹眼的动作让业内议论纷纷：是吸引眼球的商业行为？是相对廉价的劳动力与开店成本带来的吸引力？还是挤对对手抢占份额的最好时机？本土超市又作何应对？ 

　　大超市频频入驻宜昌市场 

　　从1996年宜昌第一家超市——北山超市开业以来，到2004年武汉中百仓储在夷陵大道开设第一家连锁超市，再到武商量贩等外埠超市的进驻，宜昌的超市逐渐演化为本土超市与外埠超市多足鼎立的趋势，如今，宜昌主城区已有上百家超市卖场，在宜都、枝江、当阳等县市区也有多家超市。 

　　近几年来，宜昌各项经济指标居全省前列，在交通、旅游上也不断实现区位升级，越来越多的大投资商看中了宜昌这块经济“蛋糕”。 

　　2009年12月1日，沃尔玛夷陵广场店正式营业，当天迎客10万人次，掀起了宜昌人的一场购物狂潮。据透露，继宜昌CBD店后，公司准备下半年在万达广场开第二家分店，目前合同已经签订。 

　　同时，部分省级连锁超市也加快了下渗地级城市的速度，武商量贩自2006年9月在宜昌东湖路开设第一家店以来，现已达5家店的规模。该公司企划部经理透露，公司正计划在卓越广场开一家新店，与传统超市不同，新店将集超市和百货为一体，经营品类将更加丰富。 

　　近日，记者从宜昌商业步行街开发商处了解到，来自台湾的大型连锁超市大润发也已成功签约进驻宜昌，未来将在城区南门后街建成营业面积达2.2万平方米的4层综合超市卖场。 

　　本土超市应对新招迭出 

　　在大超市“跑马圈地”的同时，宜昌的本土中小超市是坐以待毙，还是在积极谋划自身的御敌策略呢？ 

　　首先，中小超市逐渐演化为以社区为主、广域扩张的“大连锁”便利店，似乎是当下中小超市的主要出路。 

　　北山超市袁经理说，目前，该超市在城区共有67家连锁门店，其中大型超市9家，便利店58家，分布在城区大部分社区中，并统一联网供市民缴纳水电费、免费寄存、市话拨打等服务，使其现有连锁模式和销售网络进一步完善健全，从社区直接占领目标消费者，增强企业在大竞争局面中抵御风险的能力。 

　　其次，在日趋激烈的市场竞争中，单纯的超市已势单力薄，超市与超市之间的联合、超市与百货商场、家电卖场等其他经营业态的统合模式，国内外多地区已成功运作。 

　　国贸超市借助国贸大厦集团的资源优势，发展会员制营销，赢得了一部分的忠诚客户群。此外，宜昌还有CBD、万达广场、步行街等这些集合了超市、百货商场、家电卖场、餐饮娱乐等的大型商业中心。传统业态之间的重新整合，不仅为超市，也为整个商业注入了新的生机。 

　　进一步将连锁规划从中心城区伸向各县市区、乡镇甚至周边城市，不仅是本土超市的一大发展趋势，省级连锁超市在近年来也逐渐跟进。扩张背后大有玄机 

　　“我们在深圳拥有全球采购办公室，可以实现大规模采购，直接跟厂家要价订货，减少中间环节以保证低价，再加上高度自动化的物流配送系统，可以实现低价与高质的完美结合。”沃尔玛荆州分公司策划部魏经理告诉记者。 

　　而本土品牌国贸集团在去年底开出香格里拉店、骄阳大厦店、夷陵区购物广场3家新店之后，也表示计划用3至5年的时间，陆续开出30家超市门店，使超市经营网络覆盖大宜昌5县5区3市。 

　　记者注意到，不管是本土超市还是外地超市，连锁超市在扩大规模和网点方面从未犹豫过。因为一方面可以通过抢占有利网点抢占市场先机并牵制对手，另一方面，也可以通过规模采购提高对厂商的议价能力。 

　　业内人士透露，超市巨头逆势扩张的好处显而易见：“由于连锁零售一般都是采用订单制和铺货制，供货商一般要到1至3个月后才能拿到货款，这就在一定程度上为超市扩张减缓了成本压力。” 

　　一多年从事零售业的负责人介绍，“从去年下半年开始，房地产开发商的资金链开始紧张，超市的‘植入’对楼盘的销售具有直接的影响。不少开发商就以非常廉价的租金和大幅度的优惠条件请大型零售超市进驻，这也在客观上刺激了有实力的零售超市企业进行扩张的积极性。” 

　　商业网点选址规范亟待出台 

　　据记者观察，宜昌零售超市逆势扩张，也容易导致扎堆现象产生。不少商家在环夷陵广场、铁路坝商圈、解放路商圈投入重兵，而宜昌开发区、伍家岗区却明显不足，这样的格局不利于宜昌零售业均衡发展。 

　　宜昌市商务局市场科相关负责人表示，他们很早就意识到宜昌零售网点的规划存在不规范之处，所以早在2006年就与市政府发展研究中心共同制订了关于宜昌商业网点选址的规划，不过，由于相关的措施和规范没能出台，市场的发展并没有完全按照规划的网点发展，所以市场还有待进一步加强引导。