采购商和供货商直接见面，一次就搞定所有采购商品，这种商业上常见的采购模式开始运用到我省万村千乡市场工程上了。昨天，为期两天的河南省“万村千乡市场工程”联合采购会在郑州开幕。会上，省内156家万村千乡承办企业和100多家供货商直接面对面，由指定的负责人与供货商集体砍价。承办企业纷纷表示，这种联采的方式既节省了采购成本，也会给农民带来实惠。
●156家采购商和129家供货商“结对子”
昨日，记者在采购会现场发现，禹州市宏图商贸有限公司总经理张宏图是一位十分认真的采购商，每到一个展位，他都会很认真地询问产品情况。
禹州市宏图商贸有限公司是我省万村千乡市场工程的承办企业之一，目前在禹州已经拥有600多个农家店，临近年关，张宏图计划采购一批专门针对春节市场的商品，主要包括食用油、方便面、挂面甚至红酒。他说，如今农民对商品的需求提高了，一些上档次的休闲食品在农村的销售情况也很好。
作为首批授权的专供商品供货商，开封豫康食品有限公司总经理马春艳告诉记者，他们为万村千乡市场工程提供的专供商品有三种，从去年6月份到现在，已经销售了700多万元。在这次采购会上，他们的商品也很受欢迎，仅昨天一上午就已经预售了1000箱食用油。
记者在现场看到，省内156家万村千乡承办企业和129家供应商面对面谈买卖。双汇、科迪、宝洁、统一等大品牌在会场里安营扎寨，饮料、食用油、日用品等多种品类的供货商也纷纷摆出了拳头产品。
●联合采购至少降低10%的成本
联合采购究竟有多好，从现场采购商和供货商的脸上就能看出来。马春艳说，他们很喜欢这种方式。以往为了争取客户，他们要投入一定数量的业务员，还要投放广告，现在可以省去这些环节，直接和所有采购商面对面交流，省时省力还省钱。
信阳市百家商业有限公司总经理杨尚儒为记者算了一笔账，以往承办企业有三种采购方式，包括从当地供货商那里进货，到批发市场进货和从厂家直接进货，这里面从厂家直接进货成本最低，但如果是一家企业单独与厂家谈判，由于量少，一般拿不到最优惠的价格，而联采的方式，能让承办企业的采购成本至少降低10%。
张宏图也说，目前他每天的出货量约十几万元，单店的毛利润有5%~8%，一旦采取了联采，采购成本再降低一些，那么利润也会相应增加。“我们就是来看看产品质量，选品种，不用自己去谈价格。”张宏图说，这次联采最大的特点就是，不管大小客户一视同仁，价钱不用自己谈，自己收集资料后，统一递交给主谈判人，价格最后是他们来谈。
张宏图手里拿着的一本采购名录，是刚进会场时，会务组提供的。采购名录上有供货商品的价格、品种，每个采购商可以按图索骥，一般来说最后谈下来的价格都会比名录上的价格便宜。“我们买到便宜货了，相当于直接让利给农民。”张宏图说。
●去年我省连锁农家店销售额超过270亿元
邵铁山是这次联采活动的价格主要谈判人，同样也是河南省万村千乡市场发展促进会筹备会负责人，他承担着为所有采购商谈判的重任。
据他介绍，目前我省已经有50多个厂家开发了万村千乡市场工程专供商品，联采不仅可以保证产品质量，还可以降低采购成本，寻找到适销对路的农村市场消费品。“万村千乡市场工程”是商务部在2005年为解决农民采买难题，改变农村消费“不安全、不方便、不实惠”的状况而实施的用现代化流通方式来改造农村传统流通业的一项惠民工程。
省商务厅厅长李清树透露，我省实施“万村千乡市场工程”已经六年了，作为全国的首批试点地区，截至目前，全省共争取中央及省财政支持投入资金4.58亿元，累计建成农家店50374个，建设和改造配送中心175个，连锁农家店覆盖了90%以上的行政村，使我省农村商业面貌发生巨大改变，以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络已经形成。
2010年全省连锁农家店销售额超过270亿元，占全省农村社会消费零售品总额的25%，安排农村富余劳动力20万人就业，让6000万农民直接受益。
●全省最大商业联合体初具规模
省商务厅市场体系建设处调研员杨树齐告诉记者，实际上，我省一直在探索联采的路子，但由于种种因素，没有成功。去年5月份开始只有9家企业报名参加联采活动，后来参与企业逐渐增加。现在企业的主动性很强，因为联采确实让他们受益了，对于单个企业来说，不用考虑价格、产品质量等方面的问题。
半年多来的联采活动，都是小规模的尝试，这一次是在全省推广，全省承办企业都参加了。预计以后我省每个月都会推出一次集中联采活动。
记者注意到，这种体量的联采规模，在我省商业上恐怕还是首次出现。对于未来的打算，杨树齐很含蓄地告诉记者，因为现在很多承办企业都是加盟，比较松散，随着联采模式逐步成熟，将来各个农家店之间会更加紧密。未来的计划还不能透露，但可以说设想很远大。
对此，有业内人士认为，一旦这种联采成规模，并长期存在，那么这个联采体系堪称全省最大的商业联合体了。
（李莉）
