6月23日，当当网2011年广州采购洽谈会将在广州越秀宾馆举行。据当当网百货商品部副总裁江强透露，本次采购的商品范围主要为当当网自营百货，预计总采购规模将达到2-3亿元。
不仅如此，江强还透露，为了大力卖日用百货商品，8月份当当网将在广州、上海成立当地大型采购中心，大力发展各地的买手团队，同时开发自有品牌。
当当网董事长俞渝表示，今后当当会加大百货产品线的扩充、买手团队的组建，同时也会继续在物流、仓储等基础设施上保持领先。“通过不断强化买手团队，我们希望未来几年不仅‘买图书，上当当’，顾客还会‘买百货，也上当当’。”
网罗各路买手
据了解，曾经靠图书创立品牌的当当网除提供59万种图书商品外，现在还提供50万种美妆、家居、母婴等百货自营商品和41万种电子、服装、鞋包等百货联营商品。而买手团队的建设则是当当网自营的一种有效的尝试。
俞渝认为，进入一个全新品类，商品种类是否足够丰富是非常重要的，而价格是否具备足够优势也是重要考量。比如一款雅诗兰黛套装，顾客在当当上买的话就可以省388块钱，不止是美妆品类，像iPodtouch这样的热门产品，当当原本完全不用做太多的价格优惠，也会卖得很好，但当当还是坚持给顾客让利，比中关村卖场要便宜百元左右。
之所以能够这样，其中买手功不可没。
据当当网一位高管向记者私下里透露，类似于美妆、服装这样的买手制今后会在百货品类上逐渐推广开来。
可能适得其反
的确，尝试买手制，进一步加大自营比例，不仅是传统百货店未来模式转型的一种必由之路，同时也是从事百货品类的电商的一种大势所趋。只是绝大多数企业可能还需要一个裂变的过程，当然也包括当当。
原当当网市场营销副总裁、现家纺电子商务网站“优雅100”的创始人陈腾华表示，在当当网运营了品类繁多的电子商务平台之后，要发展一个自有品牌与第三方品牌齐头并进的电商网站，必须考虑上游品牌的集中程度。
另外，原连卡佛中国一内部人士向中国商报记者表示，目前内地真正成熟的买手的确不好找。当当网现在想大面积的组建买手团队，其难度可想而知。
不仅如此，就即便买手团队问题解决了，可能对于现有模式的当当网而言，还会引发一定程度的“内讧”。
该人士分析认为，以服装为例，为了最大限度地有效控制假货，实现品牌真货和100%质量保证，目前当当网主要还是采取联营的模式，自营的比例相当有限。在买手难找的当下，要想进一步扩大自营很难。
而且，如果当当网自己的专业服装买手队伍建立起来了，选品包销和开发自有品牌的服装业务做大了，这反过头来又势必会影响联营服装的业务。两者如何平衡，可能也会成为未来当当网需要面临的一个新问题。
不过，也有分析认为，当当网针对不同商品品类，采取不同的经营模式，这种灵活的经营机制有助于当当网在快速扩充百货产品线的同时，保持对商品质量和价格的控制力，保持其精选商品、正品行货的一贯定位。
据了解，当当网在百货零售领域的战略定位是网上的大型百货商店，自营方面，主要靠建立自己的买手团队、自己经销、靠批量和品牌商打压价格等手段为主来卖百家货，还同时兼做自有品牌业务;联营方面，则通过开放平台给第三方品牌商、经销商，让后者在当当网卖百家货。
看来，当当网的这次尝试，效果如何可能还有待进一步观察。
无法回避的品类
但不管怎样，当当网要想大力发展大百货，3C家电产品绝对是其无法回避的重要品类。尽管之前无论是当当网联合总裁李国庆还是其CFO杨嘉宏都曾多次表示，“3C我们不敢进入。”
“一是因为3C的利润率太低；第二是3C领域的上下游企业太强大。国美、苏宁，一个年销售800亿元，一个年销售1000亿元，你进去已经不好做了，几年都看不到赚钱的机会。”李国庆曾向媒体如是表示。
但据中国商报记者了解，就在今年4月下旬，俞渝曾借南京出差之机，曾秘密拜会苏宁集团副总裁、苏宁易购总经理凌国胜，席间双方曾经就联合采购、供应链资源、前台运营、物流中心、仓储共享等方面战略合作密谈数小时。分析人士认为，当当网要在数码3C领域做大规模，年采购量达1500亿的苏宁旗下网上商城苏宁易购是非常好的合作伙伴。
此间还有消息称，当当网与苏宁易购的此次合作将不仅限于采购、物流等方面的合作，还可能将涉及资本层面的合作。而上述合作的另一层目的，双方均未透露，引发业内无限猜测。
尤其是5月底，凌国胜在接受媒体采访时表示，“苏宁易购向家电以外领域扩张的同时，将不排除与现有电子商务企业的合作甚至是并购。”凌国胜透露，苏宁易购正在与当当网进行这方面的交流，“他们希望做强电子产品销售，我们要做强图书百货，我们正在寻找可以合作的空间。”
