《山姆士“试水”网超》一文发表后，曾在山西零售行业引起了不小的震动，也引起了社会各界的关注。近日，记者又从山姆士网超相关工作人员处获悉，两节临近，连日来山姆士网超一直处于“爆棚”状态，注册会员激增125000，销售量也屡攀高峰，创出历史新高。山姆士网超爆发式的销售增长，无疑在业界又形成了一股强劲的“风暴”，又将引来山西零售行业的又一次论争。
消费者的认同是关键
“两节临近，人们又开始走亲访友，而还在不断进行中的城市建设以及“2011太原国际马拉松大赛”的举行，导致太原市出现了交通拥堵，行路难的局面，所以山姆士网超就成为了人们的首选。”山姆士电子商务有限公司市场部经理慕献军说。
城市的快速发展，私家车辆的迅猛增长，让城市交通成为人们越来越头疼的问题。而在今天生活节奏越来越快，越来越讲求效率的今天，人们对于时间的要求必然是严苛的。当一个工作繁忙的消费者，在面临大量的家庭必需品时，很多人都会觉得是一种负担。那么山姆士网超的存在就顺应了这部分消费者的要求，将这部分消费者从交通拥堵、排队结账中解脱出来。也因此，当山姆士网超初次出现在人们视线当中的时候，会让很多的消费者产生认同感。其认同感的结果就是网超现在的“爆棚”现象。
同时，网超独特的营销方式是传统实体店所不具备的。两节期间，山姆士网超除了以限时购的特价商品吸引顾客以外，还提出了“A付款，B收货”的新的营销方式。“相对于往年，大家拎着大包小包走亲访友的“沉重负担”而言，显然山姆士网超此举更具有人性化话，或者消费者还可以在商品中增加祝福贺卡。”慕献军说。
很显然，在两节期间，山姆士网超做了大量的“功课”。不管是外部的客观条件还是内部的营销策略，都通过体验式营销让消费者体验到了网超的优势。在这个注重服务与质量的时代里，消费者的切身感受才最具有说服力。
网超运筹帷幄，决胜千里
山姆士网超的“爆棚”现象绝非偶然，从这个角度来说，山姆士网超之前对于市场预测的正确性。当初，山姆士在经过多次的研讨之后，决定进入电子商务行业。其决策不仅考虑了山西零售行业经济发展的方向和前景，分析了目前消费者的消费理念，也对太原市零售行业及超市运作进行了研究。
目前的太原零售市场，美特好的“跑马圈地”已经在业内形成了一定的优势。山姆士另辟蹊径发展电子商务，既填补了太原电子商务市场的空白，又回避了与其他超市的正面冲击，同时又为自己在零售行业的发展开辟了新领域。而在同城的电子商务市场中，山姆士网超有依托了兄弟单位——山姆士超市作为后盾，不论是后备力量还是在市场中的知名度、关注度、信誉度，山姆士网超都具有绝对的优势。
同时，山姆士网超自建的物流队伍，让山姆士网超的100多个服务站覆盖了太原市所有的行政区域，将太原市市的核心商圈结构从原来的3公里半径范围缩小到了1．5公里，在方便消费者的同时，也全方位、立体式地将自己的形象深入到了消费者当中，这不仅有利于网超的宣传，更让网购的消费模式在消费者心中根深蒂固。
除此之外，在人们的生活水平在逐渐提高的大前提下，人们对于生活品质的要求也越来越高。此时，消费者对于购物的需求已经不仅仅是对价格的要求，而更多地关注的是商品的质量和安全性。山姆士网超所解决的堵车、排队等问题，其所销售的高端商品，例如茅台、XO等等，以及服务的深度、广度，和对于商品的溯源、安全和品质的保证，已经不是单纯地满足消费者的购物需求，而是从根本上在迎合消费对于高品质生活的追求。
