这个端午小长假，恰逢高考结束，以及各电商即将发起新一轮价格战，因此，今年的端午商战，扬城众商家有了多个可以造市的由头，竞争也格外激烈，甚至还提前为下半年的商战做起准备。

    备足货品瞄准高考生

    刚刚结束高考的学生成为端午小长假期间商家觊觎的对象。尤其是运动、休闲服饰以及数码专柜，都不约而同打出了“学生牌”。

    在时代广场内的多个运动品牌专厅，记者看到，一群高考生正在挑选运动行头。“整整高三一年，我几乎都没有摸过篮球。现在高考结束了，我们班大多数男生要做的第一件事就是置办一身行头，然后去球场上疯狂几天。”一位男生说，一般从头到脚装备齐全，平均每个人都要消费1000元左右。

    据该专柜的老板介绍，根据惯例，一般在高考前一周，他们就会备足货，等着这批准大学生们过来。从10号开始，考生客源明显增加，而且客单量基本上都会在千元以上，是平时的数倍之多。光是小长假首日的销售就超过了平时双休日两天。

    对此，金鹰国际企划部的负责人表示，不光是运动品牌，年轻人青睐的休闲品牌，还有数码产品都是这个小长假期间销售最火的品类。

    降门槛，拼抢“VIP”

    “VIP会员送200元全场大家电通用券”、“VIP穿着类购满600元享受定制端午好礼和50元全场通用礼金”……在各大商场的活动宣传海报上，记者留意到，与往年促销相比，今年各商家不但对VIP客户的优惠大幅提高，个别商场之间还争夺起了VIP客源。

    金鹰国际在京华城中庭摆放了一张服务台，专门为消费者提供VIP会员的申办服务。尤为特别的是，银卡会员的申报条件从平时全场消费1000元下降到了300元，可算是金鹰有史以来最低的会员门槛。

    对于这一转变，金鹰方面表示，这主要是为了进一步拓展VIP客源。而业内人士对此分析说，随着“明码实价”新政的出台，以往惯用的“满减”和“满送”等促销手段都被禁止，因此巩固和发展VIP客户成了众多商家最主要的竞争手段之一。“一般来说，一个商场的VIP会员肯定是这个商场固定的消费人群，而且这部分人群的购买力都比较可观。因此争夺VIP客户也是在一定程度上为今后的销售和商机打基础。”

    同时，VIP会员的扩展也是在一定程度上和网店竞争。因为会员专享的服务和优惠是可以和网店折扣相抗衡的。

    下半年商战蓄势待发

    除了各种优惠促销外，记者还了解到，扬城各商家正纷纷通过品牌的提档升级以及与其他商家联盟等形式来为下半年的销售铺路。

    在万家福商城记者看到，目前商场的五楼运动品牌和六楼的童装、家居正在升级改造中，而主营男装和男鞋的4楼也即将投入新一轮的升级改造。“除了场地的装修外，还有品牌的提档升级。”据商场工作人员透露，端午期间，4楼处于全面抛货期，每个专柜每天的销售额都能达到十几万元，是平时3倍。

    力宝广场近期也正在与多个时尚餐饮和欧洲时尚品牌进行接洽。预计下半年，外婆家之类的多家餐饮店和一个融合了多个欧洲时尚品牌的快时尚国际流行品牌厅都将正式落户。此外，还有一个四星级的酒店会在今年9月开门揖客。届时，力宝广场的业态配比将更加丰富。

    金鹰国际则正在酝酿扬城首家VIP的全生活业态。一位企划负责人介绍说，目前他们已经与扬州的50家公园、餐饮店、美发店、洗车行和影院等结成联盟单位，对其VIP客户进行优惠。预计今年年底，联盟单位将扩展到100家，并正式面向VIP客户开放。